Cómo eliminamos intermediarios para darte un precio justo por el cacaoHow we remove middlemen to give you a fair cacao price
Fundo Maranatha · Abril 2026 · 6 min de lecturaFundo Maranatha · April 2026 · 6 min read
🔗 ¿Cuántos intermediarios hay entre el cacao y tu taza? En el mercado convencional, hasta 6 eslabones. Cada uno agrega su margen, diluye el precio del productor y mezcla granos de distintos orígenes hasta que el resultado es un cacao estandarizado y mediocre. Nuestro cacao es diferente porque lo cultivamos, lo procesamos y lo vendemos nosotros directamente — sin intermediarios, sin mezclas, sin precio inflado.
En la cadena tradicional del cacao, el productor es el primero en recibir el producto y el último en recibir su pago justo. Entre el árbol y tu mesa puede haber 4, 5 o 6 eslabones: el acopiador local, el comercializador regional, el exportador, el importador, el distribuidor. Cada uno agrega su margen. El productor, que hace el trabajo más difícil, se queda con la parte más pequeña del valor final. Fundo Maranatha funciona de otra manera.
1. El problema de los intermediarios en el mercado del cacao
Según datos de la ICCO (International Cocoa Organization), la cadena de valor del cacao convencional es una de las más desiguales de los commodities agrícolas. En el mercado de cacao a granel, el productor puede recibir entre el 6% y el 16% del valor final del producto terminado. El resto lo capturan los intermediarios, procesadores y marcas.
6–16%Lo que recibe el productor en la cadena convencional (ICCO)
4–6Eslabones entre el árbol y tu taza en el mercado tradicional
Un solo origen: San José de Sisa, El Dorado, San Martín
Trazabilidad imposible
GPS: 6°35'26.4"S 76°39'56.6"W
Productor recibe 6–16% del precio final
El dinero va directo al fundo
2. El modelo de Fundo Maranatha: sin eslabones innecesarios
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Cultivamos
Nuestras propias hectáreas en San José de Sisa, El Dorado, San Martín. No compramos grano a otros agricultores ni lo mezclamos con el nuestro.
🧪
Fermentamos y secamos
En el propio fundo, con cajones de madera y secado solar artesanal. Controlamos el tiempo, la temperatura y la calidad de cada lote.
🔥
Tostamos y procesamos
Para los productos de mayor valor agregado: cacao tostado, nibs y pasta de cacao. Todo en el fundo, todo artesanal.
📦
Vendemos directo
Al consumidor final o a negocios (B2B) sin pasar por acopiadores, distribuidores ni revendedores. Tu pedido va del fundo a tus manos.
3. ¿Qué significa esto para ti como comprador?
💰Precio más competitivoSin los márgenes apilados de intermediarios — pagás el cacao, no la cadena de distribución
📍Trazabilidad realGPS exacto del fundo. No es "cacao de San Martín" genérico — es este fundo, estos árboles, este lote
🏆Calidad sin diluciónSin mezclas de orígenes. El perfil de sabor de la fermentación se preserva intacto hasta tu mesa
4. ¿Qué significa para el fundo?
La venta directa también cambia la ecuación para nosotros como productores:
📈Mejor rentabilidadCapturamos más valor de la cadena — lo reinvertimos en mejor fermentación, secado y tostado
🗣️Feedback directoLas opiniones del cliente llegan sin mediadores — nos permiten mejorar continuamente
🛡️IndependenciaEl precio del commodity puede caer. La venta directa nos protege de esa volatilidad
5. El comercio justo real no necesita un sello
Existen certificaciones de comercio justo reconocidas globalmente que garantizan ciertas condiciones para los productores. Son importantes en mercados donde la trazabilidad es difícil. Pero un sello no reemplaza a la relación directa.
✅ Cuando compras en Fundo Maranatha, no necesitas un sello que garantice que el productor recibe un precio justo — puedes comprobarlo directamente. El precio que pagas va al fundo, no a una cadena de intermediarios. Eso es comercio justo en su forma más directa.
Compra directo del productor
Sin acopiadores, sin distribuidores, sin revendedores. Tu pedido va directo del Fundo Maranatha a tus manos.
6. Para empresas: volúmenes B2B sin intermediarios
Si eres dueño de una cafetería, panadería, heladería, marca de chocolates o cualquier negocio que usa cacao como insumo, el modelo directo tiene un valor especial para ti:
🎯Origen verificadoCacao fino de aroma con trazabilidad completa — difícil de conseguir por distribuidores convencionales
📣Historia que contarTrazabilidad completa para comunicar a tus propios clientes y diferenciarte
📦Formatos B2B5 kg y 10 kg disponibles para uso profesional a precio sin margenes de distribución
Escríbenos por WhatsApp para hablar sobre volúmenes, formatos y condiciones para negocios.
Fundo Maranatha: de nuestra chacra a tu negocio
Cacao fino de aroma de San Martín con trazabilidad completa. Para consumidor final y para negocios. Envíos a Lima y despachos a todo el Perú.
🔗 How many middlemen are between the cacao and your cup? In the conventional market, up to 6 links. Each one adds their margin, dilutes the producer's share, and mixes beans from different origins until the result is a standardized, mediocre cocoa. Our cacao is different because we grow, process and sell it ourselves directly — no middlemen, no blends, no inflated price.
In the traditional cocoa chain, the producer is the first to deliver the product and the last to receive a fair payment. Between the tree and your table there can be 4, 5 or 6 links: the local collector, the regional trader, the exporter, the importer, the distributor. Each adds their margin. The producer, who does the hardest work, keeps the smallest share of the final value. Fundo Maranatha works differently.
1. The problem with middlemen in the cocoa market
According to data from the ICCO (International Cocoa Organization), the value chain of conventional cocoa is one of the most unequal among agricultural commodities. In the bulk cocoa market, the producer can receive between 6% and 16% of the final value of the finished product. The rest is captured by middlemen, processors and brands.
6–16%What the producer receives in the conventional chain (ICCO)
4–6Links between the tree and your cup in the traditional market
Single origin: San José de Sisa, El Dorado, San Martín
Traceability impossible
GPS: 6°35'26.4"S 76°39'56.6"W
Producer receives 6–16% of final price
Money goes directly to the farm
2. The Fundo Maranatha model: no unnecessary links
🌿
We grow
Our own hectares in San José de Sisa, El Dorado, San Martín. We do not buy beans from other farmers or mix them with ours.
🧪
We ferment and dry
On the farm itself, with wooden boxes and artisanal sun drying. We control time, temperature and quality for every lot.
🔥
We roast and process
For higher-value products: roasted cacao, nibs and cacao paste. All on the farm, all artisanal.
📦
We sell direct
To the final consumer or to businesses (B2B) without going through collectors, distributors or resellers. Your order goes from the farm to your hands.
3. What this means for you as a buyer
💰More competitive priceWithout stacked middlemen margins — you pay for cacao, not for the distribution chain
📍Real traceabilityExact GPS of the farm. Not generic "San Martín cacao" — this farm, these trees, this lot
🏆Quality without dilutionNo blending of origins. The fermentation flavor profile is preserved intact until your table
4. What it means for the farm
📈Better profitabilityWe capture more of the chain value — reinvested in better fermentation, drying and roasting
🗣️Direct feedbackCustomer opinions arrive without intermediaries — letting us improve continuously
🛡️IndependenceCommodity prices can crash. Direct sales give us partial protection from that volatility
5. True fair trade does not need a label
There are globally recognized fair trade certifications that guarantee certain conditions for producers. They are important in markets where traceability is difficult. But a label does not replace a direct relationship.
✅ When you buy from Fundo Maranatha, you do not need a label to guarantee that the producer receives a fair price — you can verify it directly. The price you pay goes to the farm, not to a chain of middlemen. That is fair trade in its most direct form.
Buy direct from the producer
No collectors, no distributors, no resellers. Your order goes directly from Fundo Maranatha to your hands.
